كيف تحدّد أتعاب المحاماة؟ نماذج التسعير ومتى تستخدم كلاً منها

إدارة المكتب · يوليو ٢٠٢٦

النماذج الثلاثة ومتى يناسب كل منها

والمزج بينها هو الأكثر واقعية: مبلغ مقدَّم عند التوكيل يغطي نطاقاً متفقاً عليه، ثم احتساب بالساعة لما يتجاوزه. هذا يحمي المكتب من التوسّع، ويعطي الموكّل سقفاً يفهمه.

كيف تحسب سعر ساعتك بدل أن تقدّره؟

معظم المكاتب تسعّر الساعة بالمقارنة بالسوق. الطريقة الأدق تبدأ من تكلفتك أنت:

1. اجمع التكلفة السنوية الكاملة — رواتب، إيجار، اشتراكات، تشغيل.
2. احسب الساعات القابلة للفوترة فعلاً، لا ساعات الدوام. الإدارة والتسويق ومتابعة التحصيل وقتٌ حقيقي لكنه غير قابل للفوترة.
3. اقسم: التكلفة ÷ الساعات القابلة للفوترة = تكلفة الساعة.
4. أضف هامش الربح للوصول إلى السعر.

لماذا تخسر المكاتب في الأتعاب المقطوعة؟

الخسارة نادراً ما تكون من سوء التقدير الأول، بل من ثلاثة أشياء تحدث بعده:

• توسّع النطاق بلا تعديل سعر. جلسات إضافية، مذكرات غير متوقعة، أطراف تنضم.
• غياب التتبّع. بلا تسجيل للوقت لا تعرف أن القضية استهلكت ضعف المتوقع — فتكرر التسعير نفسه في القضية التالية.
• الخلط بين الأتعاب والمصروفات. رسوم وخبرة وترجمة تُدفع من جيب المكتب ولا تُطالَب بها لأنها لم تُسجَّل وقت صرفها.

ما الذي يجب أن يحدّده عقد الأتعاب؟

• النطاق: ما يشمله المبلغ وما لا يشمله صراحةً — الدرجات، وعدد الجلسات، والاستئناف.
• آلية تجاوز النطاق: ماذا يحدث عند الخروج عنه، وبأي سعر.
• المصروفات: مستقلة عن الأتعاب، ومن يدفعها ومتى.
• مواعيد الدفع: مقدَّم، ودفعات مرتبطة بمراحل واضحة.
• الضريبة: هل المبلغ شامل ضريبة القيمة المضافة أم تُضاف إليه — بند صغير يسبب خلافاً كبيراً.

ثلاثة أرقام يجب أن تعرفها عن كل قضية

1. الوقت المستهلك فعلاً — وإلا فربحك تقدير لا رقم.
2. المحصَّل مقابل المفوتَر — فاتورة صادرة ليست مالاً وصل.
3. عمر الفواتير المتأخرة — كلما طال العمر ضعُف احتمال التحصيل.

اقرأ أيضاً: فوترة زاتكا لمكاتب المحاماة · حساب أمانة العميل